市場(chǎng)上的不少課題缺乏對(duì)辦公家具行業(yè)營(yíng)銷規(guī)律的深入研究課題。我們可以從很多培訓(xùn)公司推廣的課程架構(gòu)上看出，很多課程與其他類型的課程沒(méi)有實(shí)際上的區(qū)別，其實(shí)，辦公家具經(jīng)營(yíng)，有它非常獨(dú)特的運(yùn)做方式，從商圈調(diào)查、產(chǎn)品定位、物流配送、裝修陳列、商品分析、促銷管理、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)到客戶管理都有很多獨(dú)特的有別于其他行業(yè)的規(guī)律和奧妙所在，培訓(xùn)師只有在辦公家具營(yíng)銷行業(yè)中真正摸索，再總結(jié)升華成課題，對(duì)辦公家具企業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)才能真正到位，顯現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)的效果。為此，我建議各辦公家具企業(yè)，在進(jìn)行培訓(xùn)選擇的時(shí)候，一定要多關(guān)注培訓(xùn)師資的實(shí)踐背景。

要關(guān)注其在辦公家具營(yíng)銷領(lǐng)域的資深程度，在行業(yè)內(nèi)的從業(yè)時(shí)間，通常來(lái)講，要對(duì)一個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較熟悉的程度，至少要三年以上的積累。

要關(guān)注其工作經(jīng)歷中，所服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)，雖然都是辦公家具企業(yè)，但各個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式各不相同，有的企業(yè)，是外銷型主導(dǎo)型企業(yè)，有的企業(yè)，是直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)型；有的企業(yè)，是主要強(qiáng)在渠道營(yíng)銷；還有的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是終端賣場(chǎng)管理等等，這些信息，非常有助于我們對(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師的學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做合理的評(píng)估。

要關(guān)注其在企業(yè)中的主抓業(yè)務(wù)，不同類型的管理人員，其主抓業(yè)務(wù)通常也是他最擅長(zhǎng)的部分，因此，我們要選擇培訓(xùn)的課題，最好對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)導(dǎo)師的選擇也要相應(yīng)盡量對(duì)應(yīng)其過(guò)去主抓業(yè)務(wù)，這樣，更容易獲得老師的思想和經(jīng)驗(yàn)的精髓。

要關(guān)注其培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)歷和服務(wù)輔導(dǎo)單位的口碑及評(píng)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)自己的行業(yè)朋友渠道和陌生電話調(diào)研的方式可以得到很多比廣告性質(zhì)的宣傳資料更加客觀的訊息，這些訊息對(duì)我們做選擇很有幫助。