1、庫存優(yōu)勢
滿倉、爆倉在成品家具商那里不是什么新鮮名詞,每年展會、經(jīng)銷商年會等很多集群式會議實際上就是變相的訂貨會,想方設(shè)法的讓經(jīng)銷商把廠家的庫存消化掉。而每個經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坑謪s非常有限,加上家具產(chǎn)品是耐用品,并非高頻消費品,因此,當(dāng)售賣速度跟不上囤貨速度時,成品家具的廠商的倉庫常常就會出現(xiàn)爆倉。
全屋定制行業(yè)幾乎沒有聽說過爆倉的,甚至很多經(jīng)銷商只需要租用一個臨時中轉(zhuǎn)倉,將廠家發(fā)過來的貨暫時置放進行,待安裝后就清倉了,所以在全屋定制行業(yè)的經(jīng)銷商來講可以認為是零庫存。
不同庫存狀態(tài)使全屋定制和成品家具的資金占用情況產(chǎn)生了極大的差異,全屋定制經(jīng)銷商賺的錢在自己手上,成品家具的經(jīng)銷商賺的錢在貨品上。
2、價格優(yōu)勢
以柜類家具為例,同樣的四門衣柜在不同的成品家具店面可能會達到幾倍的價差,這其中有品牌、店租成本、經(jīng)銷商利潤、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝、活動力度....太多差別,加上時有發(fā)生的價格戰(zhàn)式促銷,同一款產(chǎn)品活動前賣5000,活動的時候2500都可能買到。
全屋定制行業(yè)大多數(shù)使用E1、E0(企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))或F4星級板材,拋開材質(zhì)的差異外,實際上同環(huán)保等級的產(chǎn)品價差并不是離譜到幾倍,甚至有出現(xiàn)大品牌與小品牌價格相同的情況,而作為經(jīng)銷商來講不同品牌之間出廠價差別可能忽略不計。
全屋定制的價差出要出現(xiàn)在門型選擇和配置差異上,而這又是屬于消費者自定義的部份,所以目前真正的“價格戰(zhàn)”其實并款在全屋定制行業(yè)出現(xiàn)。
價格差異會直接影響到消費者的選擇,而后影響到經(jīng)銷商的銷售成交,當(dāng)消費者無法去判定價格與價值時,往往會更愿意相信自己即定制化價格。
3、設(shè)計優(yōu)勢
成品家具產(chǎn)品在經(jīng)過設(shè)計上市后,絕大多數(shù)品牌無法對產(chǎn)品的長寬高、組件開展進一步定制,雖然目前已有一些品牌在進行產(chǎn)品升級,能提供有限度的定制,但往往仍僅限于加擱板、加抽屜類偽定制。
在有邊界限定的情況下,全屋定制企業(yè)給予了最大可能的產(chǎn)品設(shè)計師的展示空間,讓產(chǎn)品盡量吻合于家居環(huán)境,而尺寸、功能組件的定制僅僅是達到非標(biāo)定制的基礎(chǔ)訴求。
這是全屋定制行業(yè)自帶的強大優(yōu)勢,也是對比成品家具的比較大的差異。
4、標(biāo)準(zhǔn)工藝優(yōu)勢
成品家具廠商的產(chǎn)品涵蓋面、品牌定位、設(shè)備等眾多原因造成產(chǎn)品工藝復(fù)雜,在產(chǎn)品豐富程度上來講是優(yōu)勢,但是單就柜類家具而言,客戶需要去對比項就太多了,板材類別、環(huán)保等級、板材厚度、封邊狀態(tài).....工藝方面是上面產(chǎn)生價差的重要原因之一。
18mm、實木顆粒板(刨花板)、E1級以上、四面封邊...等產(chǎn)品工藝幾乎成了所有全屋定制企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)工藝,極少有品牌會在這些工藝上有越距,即定制又不完全特立獨行,定制的是功能需求而非純粹的無邊界定制。
工藝的區(qū)別讓選擇難度降低,消費者需要對比的是品牌檔次、價格、設(shè)計能力等方面,提升購買抉擇效率。
5、“用戶”與“客戶”的區(qū)別
成品家具企業(yè)所售賣的產(chǎn)品往往是到經(jīng)銷商層級,具體賣到哪位消費者手上很多的成品家具廠家都沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù),是行業(yè)多年來的陋習(xí),也是品牌建設(shè)路上的一種“遺憾”,在未來用戶的大數(shù)據(jù)價值或許會進一步釋放,其能效可能會無法想象。
有前瞻性的全屋定制品牌們都在通過信息化系統(tǒng)建設(shè),逐漸將“用戶”與“客戶”進行區(qū)分,并且通過信息化系統(tǒng)對這些數(shù)據(jù)進行管理。這些數(shù)據(jù)將用于產(chǎn)品研發(fā)、用戶畫像等方面,使全屋定制行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)更進一步完善。
用戶數(shù)據(jù)的價值在未來將是企業(yè)最寶貴的財富。
6、行業(yè)大小的區(qū)別
成品家具企業(yè)數(shù)億乃至數(shù)十億級企業(yè)非常多,從規(guī)模來講絕對是大行業(yè),從業(yè)人員和行業(yè)品牌極多,樹大有枯枝,因此在成品家具這個行業(yè)里有出現(xiàn)相當(dāng)多不良廠商,以次充好,以假亂真。
全屋定制行業(yè)哪怕已經(jīng)有了這么多上市企業(yè),但是放在整個家居品類來講仍然是相對小的行業(yè),不能說現(xiàn)有的全屋定制行業(yè)里沒有不良廠商,但在產(chǎn)品材質(zhì)、環(huán)保屬性等危及消費者人身安全的重大原則性問題上,相對較少發(fā)生。
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