1、比較讓廠家頭痛的是經銷商/代理商品牌忠誠度差。目前，辦公家具營銷領域“掛羊頭賣狗肉”的現象屢見不鮮——用大廠家的品牌攬生意，私下走小廠家的貨，損害大廠家的利益。

2、經銷商/代理商品牌意識淡薄、管理水平有限，需要廠家大力支持。

3、經銷商/代理商良莠不齊；做大的容易居功自傲，難于控制；做不起來的將使廠家的各種支持、幫扶化為烏有，雙方利益紛爭不可避免。最重要的是，如果把某個產品做死，辦公家具廠家的品牌形象在該區(qū)域必定嚴重受損。 

4、經銷商/代理商大都抱著簡單的賺錢心態(tài)做經銷、代理，短線操作成了他們的第一選擇。所以，只重視眼前能盈利的產品，對新產品沒有熱情。