買辦公家具,大部分客戶都是幾年買一回,也不一定是專人負責,也不大可能是專業(yè)人員負責,所以說談不上什么專業(yè)和經(jīng)驗,業(yè)余人士當專業(yè)裁判,就難免存在很多購買誤區(qū),現(xiàn)由小編給大家來總結(jié)幾點常見的誤區(qū),供大家參考。
1、過于注重低價格
價格與價值、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價格過低的家具通常成本低、質(zhì)量差,一般其外觀和設計都較差,也談不上什么文化價值。有經(jīng)驗的采購都知道,買價格過低的產(chǎn)品,通常會有很多預見不到的隱患,導致購買后存在很多問題,令人后悔不已。對大部分公司來說,總額10-20%的差距根本不是什么大問題。
2、買知名品牌
買名牌通常不是錯誤,但購買數(shù)量大,要量力而行,名牌家具(尤其是進口家具)與一般的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具比較,還是貴出不少因為知名家具的品牌推廣費用,還是要付出相當多的真金白銀;再說品牌究竟有多好,也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細節(jié)。
3、過于注重企業(yè)規(guī)模
規(guī)模只能說明生產(chǎn)能力強,并不能說明質(zhì)量好,從某種意義來說,規(guī)模和個性化、文化價值還是矛盾。意大利家具聞名四海,可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大,很名的企業(yè)只有幾十人,可是意大利家具有名的是設計,并非規(guī)模。相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大,在中山、順德較為多見??蛻粢I的都是品質(zhì)與服務,基本與企業(yè)規(guī)模無關。
4、買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨
很多客戶缺少經(jīng)驗,沒有考慮中檔產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,到了辦公室快裝修完工時,才去購買,已經(jīng)貽誤了時機,只有退而求其次,買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨。這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品,缺少個性化與文化價值,甚至品質(zhì)不好,一般不能滿足高層次客戶的需求。
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